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    襄阳农商行营业部 提前一个月完成“春天行动”增存目标

    来源:     综合部      日期:2016年02月26日

      

    截至2月25日,襄阳农商行营业部各项存款余额达110281万元,比年初净增45928万元,增幅71.37%,完成“春天行动”计划106.19%,提前一个月完胜“开门红”。

    全员发力,凝聚揽存合力。制定营业部2016年《“春天行动”实施方案》、《绩效考核实施细则》,将增存指标分解到人,落实到项目,考核到时点。营业部包片行领导汪自国董事长率先垂范,靠前指挥,深入企事业单位找信息、拓储源,提振员工士气;营业部班子成员落实包户职责,抓“非授信客户”资金,重点攻关土地、住房公积金等系统大户,人均揽储不低于1000万元;客户经理抓授信客户资金归行和承兑汇票业务;一线人员做好柜面揽存。全体员工自我加压,春节期间不走亲戚走客户,抢前争先干工作,仅春节七天假期间,定期存款净增 636万元,元月份营业部取得了存款和积数双向考核赛区第一名的好成绩。

    驻点对接,真情服务客户。对外优服务,对内转作风。每周六,营业部门前广场客流集中,全体员工放弃休息时间,主动走出去宣传,做到“三送”:送问候、送服务、送信息。客户经理每周自发开展外拓营销,听客户之声,对接金融服务。湖北永喆控股集团有限公司是是国家重点扶持的民营企业,营业部指定专门客户经理服务对接,截至目前,已对该集团及旗下电力、机械、模具、热冲压等四家的公司开通基本账户3个,一般结算账户2个,企业网银5个,手机银行142个,安装POS机一台,为3家子公司代发工资业务410户,每月代发工资金额106万元,每年在营业部签发银行承兑汇票达到4000多万元。针对拆迁户、社区客户,重点宣传农商行定期存款利率上浮优势;加强与重点院校合作,深耕园区、商区,对符合条件的商户、学校实施POS机、电子银行产品全覆盖,增强存款的稳定性;成立专业团队驻点营销,先后为海华光源、汽车学院、永喆集团、旺君商贸等企业的员工提供一揽子金融服务,现场开卡、解疑答难,并手把手教会客户使用农商行电子银行产品。通过驻点营销,共为830名企业员工开立福卡、代发工资,营销短信银行430户,手机银行247户。

    台账管理,专班拓展客户。成立由班子成员、客户经理组成的三个工作专班,对优质客户进行梳理,实行“名单制”营销。一是跟踪专班,负责跟踪对接襄阳市移民局、襄阳电信股份有限公司、襄阳市土地局土地交易中心,争取账户早开立;跟踪对接已开立账户的襄北监狱一农场和二农场高标准基本农田土地整治项目部,争取2000万元项目资金早到位,目前已到位520万元;二是维护专班,负责维护襄阳隆中文化园投资管理公司5560万元、襄阳市绒线厂管理人2147万元及襄阳市住房公积金管理中心的资金稳存工作。三是攻关专班,负责攻关襄阳某工程处3000万元、高新区出口退税资金池3000万元项目资金,目前襄阳某工程处已到位资金2800万元。

    对症下药,力促资金归行。针对部分贷款企业存在的销售货款回笼不及时、不足额、多头开户、资金体外循环等问题,营业部通过走访摸排,在管好贷款客户资金流上下功夫,从规范存款账户开立、POS机具使用入手,抓销售收入资金归行,减少存款资源的流失。湖北旺君商贸集团有限公司、湖北元发商贸有限公司及湖北海伊美商贸集团有限公司,是营业部的授信客户,均为大型的综合性服装商场,三家公司年销售额累计近5亿元。但贷后检查发现,三家企业并未使用营业部为其办理的卡乐付。通过实地考察座谈,找准问题症结:农商行卡乐付机具刷信用卡不能逐笔上账,无法查询刷卡清算失败的资金,导致企业财务对账不平衡。营业部联合电子银行部迅速制定方案,多方协调,加班加点,一周内为客户更换了31台银联POS机,且绑定农商行的账户,每天的销售资金全部归集到营业部。截至目前,3个客户日均余额均达到200多万元。

      

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