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    开年的100万

    来源:     业务发展部 张志祥      日期:2016年04月22日

      

    ----记2016年“春天行动”揽储心得体会

    去年底,总行召开了2016年”春天行动”动员大会。会议上全体干部员工庄严宣誓、立志揽储,“东风吹、战鼓擂,黑发出征白发回”“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”等一句句振奋人心的誓词至今还在耳旁回响。立誓揽储的我,对来年这个100万目标有种说不出的压力,我感受到2016年的“春天行动”似乎比往年来的更早一些了。我的揽储目标不仅获得了亲朋好友的帮助,更取得了身边陌生人的支持。

    装修工------处处留心皆存款

    云师傅是重庆人,在襄阳呆了上十年,因装修吊顶技艺精湛,口碑甚好,经熟人介绍为我家吊顶,从购买原材料到装修结束我一直很信任他,不仅老实本分,干活也踏实认真。在同云师傅的交流中,我介绍了自己在农商行的工作情况,同时也了解到装修工人虽然辛苦但收入高的信息。“春天行动”动员会后,我首先想到的是云师傅,家装行业收入高、结账及时。抱着试一试的心里,我拨通了云师傅的电话,同他介绍了农商行存款利率及优势,他当即告诉我1月3日有笔邮储定期存款到期。约好时间地点后,1月3日我们在云师傅家附近农商行网点见面,他在定期存折上一次性存入4万元整;同时还把农行、邮储的定期存折给我看了一下,我依次记录下了2015年即将到期明细,以备在到期前及时同他联系。3月28日,云师傅又将农行5万元定期转存农商行。后期,他表示会陆续将他行存款转存农商行,支持我的工作。

    银行业是一个竞争激烈的行业,在日常生活、工作中我们一定要做个有心人,客户群体不能局限于熟人,即使是陌生人在取得信任熟悉后,也能成为农商行的忠实客户。一面之缘不是事,处处留心皆存款。

    副食店-----踏准时点是关键

    老刘副食店是张湾镇一家大型副食批发超市,因经常在店里购物,和老板比较熟,偶尔也会同老板套套近乎,让他到农商行来存钱。2016年春节之前,我同老刘聊了一下存款的事,但考虑到副食店生意好,年底备货占用现金,我也没有经常追问。在开年每次购买年货走亲戚时,我和老刘就会多聊聊。每次他只说好,货卖差不多了就联系我,我也只把这话当做一句应付的的话。但从正月初十开始,我仍然会隔三差五地光顾副食店,打探销售状况;正月十八,老刘电话来了,兄弟,我们做生意说一不二啊,最近卖了一部分货,想到你们农商行存个定期。哎呀,欢迎啊,刘老板,真实感谢啊!我高兴的说道。正月二十,老刘带着现金来到约定的就近网点,一次性存入定期16万元,给了我一个大大的惊喜。

    揽储是一项“持久战”,需要足够的耐心、信心和恒心。很少有客户备着现金等我们,而唯一能做的就是联系好客户后耐心等待,及时跟进,踏准时间节点,确保资金到位后及时转存。

    老同学------存多存少请随便

    老同学是我们揽储的主要目标之一,毕业后,大家各奔东西,但回家乡创业、上班的同学也不在少数。由于工作性质的原因,我也经常会在QQ群、微信群和同学们聊一些银行存、贷款方面的业务。某天一位高中同学在QQ群问我,近期身上有一万元,问我嫌不嫌少。金额不限、多少随意,很感谢,在QQ群里我直接回复她。第二天,我们电话约定好存款时间、地点。几天后,一万元定期存款就存入农商行。

    作为银行从业人员,不论大储户还是小储户,都要一视同仁;不论大金额还是小金额,都要公平对待。今天一笔小业务可能明天会为你带来一位大客户,做银行业务必须发扬“全面撒网”的精神,学会珍惜客户,心怀感恩。

    在2016年的揽储工作中,不仅亲朋好友支持了我,身边的一些陌生人也帮助了我并成为了农商行的忠实客户。最终,100万揽储目标在2月份圆满收官。我想说,身边的任何一个人都可以成为农商行的忠实客户,只要我们找准方法,敢于坚持,再大的压力都不是事。

      

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