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    新员工揽存攻略三步曲

    来源:     宜城农商行 王雪珍 贾晓娟      日期:2016年04月07日

      

    朱市支行于2月13日新增存款3837万,完成春天行动任务;3月1日新增存款4500万,完成全年存款任务。一串串可喜的数字是在朱市支行全体员工的共同努力下创造的,也让我这名第一次经历“春天行动”的新员工总结出自己的揽存方法。

    攻略一:思想认识到位

    我是去年刚入职的新员工,对“春天行动”只有个模糊的概念,听闻前辈讲述,我感觉犹如一场“战役”。当我还在担心如何开展这项工作的时候,谭行长已经把我们召集起来为“春天行动”做准备了。早在2015年12月份,谭行长就多次利用下班时间组织大家开会,讨论、分析今年的形势,对比往年的数据,鼓舞我们的士气。在讨论如何做好宣传工作,发放何种宣传品时,谭行长充分发挥员工的主观能动性,通过平时办理业务时对客户心态的了解,大家各抒己见,制定经济实惠的宣传方案。确保全体员工思想统一,凝神聚气,心往一处想,力往一处使。通过这几次动员会让我知道,“春天行动”不是一个人的战争,需要大家团结协作,需要知己知彼,方能百战不殆。

    攻略二:准备工作到位

    总行的任务下达之后,行长将任务进行分解,所有员工一起承担,共同完成。谭行长考虑我是新员工,对我的揽存任务没有作硬性要求,相对于其他同事来说,我的压力要小很多。可是,当看到同事们一有空就在打电话拉存款,与朋友聊天都满是存款的话题,我被她们满腔的工作激情所感染。这时我按捺不住了,心想:作为大家庭中的一员,我也应该尽自己的力量,出一份力。可100万的存款任务,应该如何完成呢?刚刚大学毕业的我并没有太多的人脉关系,首先想到的就是亲友,一是给父母下硬性指标,及时掌握父母圈消息;二是自己跑市场,放假就到亲戚家挨个走访,宣传我行存款的各项优惠政策,做好他们的工作;三是及时在微信朋友圈发布消息,发挥其传播速度快、范围广的优势,宣传我行的营销活动。但是亲友的力量是有限的,我又想到网点附近的商户和单位,利用我是本地人的优势,通过与商户的熟识程度,对未在我行开户的商户一家家展开攻势。

    攻略三:措施落实到位

    准备工作做的再好,不落实就是一句空话。每到放假回到家第一件事就是拉着父母到之前预约存款的亲朋家去问一下,成功一家就在笔记本上划去一家。对务工回乡的亲友跟踪回访三四次更是常有的事。仅在1月中旬就组织存款41万。有的放矢,才能事半功倍。通过对街道商户的前期走访了解到其中一个客户在邮储有大量存款,但在我行办理业务很少。我把她列为重点攻关对象,通过了解才得知她是邮储的VIP客户,办理业务都能享受VIP待遇。我把情况反映给领导后,在同事们的帮助下走访、宣传,了解客户需求,每次去都会带点辅币或是宣传品,最后她说:“邮政的VIP也没你们这样的服务,小姑娘,你真执着,为你的工作热情点个赞,以后存款就转你们那了,不过你得给我办VIP啊。”随后,她陆陆续续转来80多万的定期存款。由此我才体会到谭行长让我们一家一户去深耕的真正含义。

    “春天行动”接近尾声,我已组织160万存款,完成了这次短期目标,正是有了大家一起齐心协力,团结合作,才将不可能变成可能。后期工作任重而道远,我也会在以后的工作中向各位优秀的同事学习经验,在由“新”到“老”的蜕变中不断提升。

      

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