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    迎难而上攀高峰 凝心聚力创佳绩

    来源:     南漳农商行      日期:2019年12月18日

      

      

      ——南漳农商行微贷余额占比突破10%

      自2019年初,南漳农商行下发了微贷发展三年规划文件,并结合省联社信贷发展“五个转变”、市行徐董事长对微贷业务提出的“六个切实”相关要求,明确在今后三年信贷工作中微贷净增额不低于整个贷款净增额50%的底线目标,力争2019年末微贷余额占比超过10%以来,南漳农商行迎难而上,勇攀高峰,截至10月31日微贷余额58747万元,比年初46833万元,增幅达493%,微贷余额占总贷款比达10.2%。

      10%余额占比大关的突破,充分体现了南漳农商行党委班子的号召力、组织力和凝聚力。充分体现了全行员工奋勇争先、敢打敢拼、开拓进取的奉献精神。

      一、坚定信念通思想。思想决定行动,思路决定出路。李亚华理事长曾提出“农商行就代表微贷、微贷就代表农商行”,在市行微贷推广月动员会上,徐董事长提出“举旗定向、真抓实干、典型引路”。在接到上级行社下达的微贷任务后,我们党委班子认为必须要先通思想,让全员充分认识到推广微贷工作是落实省联社政治要求的需要,是一项战略性工作,更是南漳农商行深入转型发展的迫切需求,多次召开行务会落实任务分配、考核奖惩、渠道建设等工作;中层干部深入支行同吃同住,积极帮扶包片网点;支行行长身先士卒在一线,在任务分配上,不搞平均分配一刀切,让所有基层员工看到希望有奔头;内外勤员工自发合理分配办理业务时间,老带新,日复一日坚持走出去拓展客户,县行组织开展“争做微贷主力军”主题演讲比赛,了解员工的心声,彻底打通了员工的思想。

      就这样,我们全行上下拧成一股绳,始终秉承“信心比黄金更重要”“兵来将挡,水来土掩”的信念,不达目的誓不罢休,心往一处想,劲往一处使,充分发挥“不到长城非好汉”的铁人精神,不懈怠,不退缩,一鼓作气,越战越勇。

      二、加强学习提能力。一是领导带头学。党委班子带头学带头做,在全行视频会上,董事长、行长亲自为全员授课,带领全行干部员工一起学习微贷产品、微贷制度;二是组织培训学。在每周四的视频会议上由我行专业的微贷内训师向全体员工讲解微贷产品和营销技巧,对各种疑点难点进行现场辅导,并采用现场提问,互问互答的方式让员工加深对微贷产品的认识。截至9月底,南漳农商行共组织微贷业务非现场培训6场次,现场点对点培训5场次,现场业务辅导12场次;三是后进督办学。充分利用每天的晨会时间,主讲人员分享部分微贷知识供员工学习。让暂时后进的员工,加强印象,巩固学习,力求日日有进步,切实锻炼综合素质和能力。同时按月设立对手奖,小微金融部按日通报微贷进度,每月第一周由排名后三位的支行向排名前三位的支行颁发奖励,学习先进经验工作方法;四是以考促学。我们建立微贷机考题库,全体干部员工人人参加考试,营造全员“比学赶帮超”的浓厚学习氛围。通过不断的学习,我们所有员工都能成为微贷能手,成为业务千面手。

      三、疏通渠道巧宣传。一是各包点负责人深入基层支行,指导各行制定渠道对接方案、督导渠道建设落到实处;二是对渠道信息进行筛选,建立“存款客户”、“按揭客户”、“流失类客户”“储备客户”“三农客户”“存量老带新”白名单,以电话和现场相结合的方式进行整体拜访,同时积极利用省联社96568外呼、合作通讯公司短信平台分层批量锁定优质客户。在前期梳理的渠道基础上,小微部针对省联社最新微贷产品又建立了“扫码流量贷”、“税e贷”白名单客户1600余户,预算可授信金额达8600万元;三是在活动期间,各支行对辖内所有产业园区、专业市场、行政事业单位、存量微贷客户进行走访对接,结合“组团利率享优惠”、“致敬最可爱的人”、“存量老带新,利率享优惠”三大活动,持续加强行业批量授信、稳客获客的推进工作;

      四、全员上阵巧宣传。一是铺天盖地地宣传。及时更新城区主街道LED大屏、各大商超、在售楼盘等宣传平台内容。同时新增近百处墙体微贷广告,挑选明星产品、区域针对性产品、城区农区支行适合产品有目的的开展全方位宣传,累计发布户外墙体广告40余处,录制微贷广告音频、视频在各个网点播放,印制宣传折页3万余份,公交车宣传全覆盖,真正做到广播有声、电视有影。二是针对性地宣传。9-10月以来,南漳农商行在县电信公司、县移动公司、县企业家协会、县青协会、辖区纳税大户企业等单位开展银企对接产品推介活动6次,参与人次700多人,营销线上福e贷170余户1238万元;税e贷24户1146万元,成功发放税e贷19户738.9万元。

      五、人人参与重实践。年初以来,我行不断地推进柜员解放、全员营销、尽职免责工作,长期坚持“三大行动”不放松。分管领导、小微金融部定期下支行对内勤员工就微贷营销工作进行座谈,对青年员工的思想动态进行引导,要求支行负责人要轮流安排内外勤人员走访支行周边市场,不断鼓励青年员工迈开腿,张开嘴,从亲身营销实践中了解客户,汲取经验。外勤客户经理进行业务调查时积极带领内勤员工进行实践,把学习到的理论知识应用于实践,让内勤人员对微贷业务的了解更加深入清晰,充分发挥“传帮带”作用,同时加强尽职免责工作的推动,给所有符合免责制度的信贷从业人员解压松绑。

      六、绩效激励促发展。一是狠抓绩效考核的“牛鼻子”,通过将有限的绩效资源充分的向微贷业务倾斜,微贷绩效工资占全年绩效工资总额的30%,同笔金额信贷业务,运用微贷品种发放计酬标准是传统信贷品种的三倍。科学的制定小微贷款业务计酬方法,考核日均余额,防止余额月末月初大起大落,让更多的员工愿意参与到微贷这项转型发展至关重要的工作中去。二是坚持用机制激励人,微贷业绩突出的员工,优先进城进机关、优先提拔重用;微贷业绩低于全行平均水平的员工,不得进城进机关;所分配的微贷任务未完成的员工,不得提拔。

      七、典型引路树榜样。在整个微贷推广月活动中,南漳农商行同志们“撸起袖子加油干”,涌现出一批又一批的让人感动的先进事迹。长坪支行客户经理王忠祥,现已年过半百,多年来一直扎根基层,服务农区,自我行开展微贷业务以来,王忠祥积极转变观念,学习微贷新知识、新制度,并且将自己办理传统贷款的经验与微贷观念紧密结合,白天走村串户宣传微贷产品、拓展微贷客户,晚上经常在营业室挑灯夜战,对照交叉验证调查表和微贷产品制度研究数据来源、规范资料收集。截至目前,王忠祥发放微贷480多万元,个人微贷余额占长坪支行微贷总余额近50%,为青年员工树立了正面榜样。

      诸如此类先进个人和事例数不胜数,对于先进典型,我们在微信公众号上进行专题报道,下发简报号召全员学习,树立全行楷模榜样,以榜样的精神力量,更加坚定我们不胜不休的信心和决心。

      “百尺竿头思更进、策马扬鞭再奋蹄”。我行会将10%的余额占比作为新的起点,继续保持旺盛的斗志,发扬不胜不休的精神,再接再厉、持续发力。为实现更高更好更快更优的微贷业务发展而不懈努力的奋斗。

      

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