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    迎难而上解困境 团结奋进破危局

    来源:     襄阳农商行襄城支行 黄娟      日期:2019年11月20日

      

      

      ——襄阳农商行襄城支行超额完成微贷推广月计划

      截止10月31日,襄阳农商行襄城支行微贷余额24299万元,较8月末净增10766万元,完成计划112.15%;其中,福E贷余额6178万元,比8月上3960万元,完成计划206.25%,双项指标均超额完成推广月计划!

      此数据一出,襄城支行全体干部员工心中的喜悦之情溢于言表,所有的眼泪和辛酸瞬间变得微不足道,付出的汗水和心血都是值得的。九月底,襄城支行仅完成当月微贷余额净增计划的63.81%,十月份,支行微贷余额净增7703万元,超额完成推广月1897万元,超出计划11.42个百分点。成绩的确来之不易!

      一、统一认识,凝聚全员参与合力。为迅速扭转微贷业务落后局面,支行多次以会议及文件方式传达市行精神,要求全员统一思想,提高认识。一方面,要充分认识微贷推广工作的重要性,以高度的使命感与责任感投入到微贷拓展工作中去,另一方面,要充分认识当前微贷推广工作面临的新形势、新政策,要有紧迫感、危机感,抓紧抢夺客户市场,全面提高了员工业务推广的积极性和主动性,将员工拧成一股绳,劲往一处使。

      二、注重培训,提升精准对接能力。工欲善其事,必先利其器。扎实的业务基础是成功营销微贷的基础。10月份,支行先后组织集中培训四场,重点对“农商税e贷”、“房易融”等产品特点、准入条件、操作流程、贷后管理进行了细致讲解;安排已成功发放经验丰富的客户经理一对一深入各个网点进行指导;利用晨会、夕会时间进行产品再培训、再巩固,全面提升网点人员对产品的认知和掌握程度。

      三、压实责任,强化督办层层推动。支行采取目标倒逼的方式,就时点任务进行细分,各网点再次分解,将责任落实到人,进度精确到天,每天早上出通报,每天晚上作预测。把每个网点每天的进度拿出来比一比、晒一晒,有没有工作进展,工作成效高还是低,做到一目了然,让落后的网点“红红脸、出出汗”,对标找差,迎头赶上。对后进支行采取电话、微信等方式联系网点负责人、信贷主管,掌握其营销对接情况,督办建立对接台账,每日通报对接营销进度。网点与网点之间、员工与员工之间开展营销竞赛,形成比学赶超的良性竞争。同时,支行班子及时掌握包点支行微贷任务指标完成情况,与网点负责人一道分析工作中存在的问题,一起想办法、拿措施,助推支行微贷业务发展。

      四、科学统筹,众人划桨力破困局。微贷推广月期间,市行党委及相关部门领导多次对襄城支行微贷业务进行督办,为襄城支行微贷业务提供了技术指导与多方支持,支行班子成员带头上阵、率先垂范、合理分工、统筹安排,网点负责人勇挑大梁、冲锋在前、以身作则、无私奉献,一线员工凝心聚力、惜时如金、分工协作,全力营销,形成营销服务无空位、营销政策无盲区的良好局面,做到全行行动、全员行动、全天行动、不胜不休,充分发挥了“襄城力量”,体现了“农商精神”,彰显了“大行担当”!

      积土而为山,积水而为海。下一步,襄阳农商行襄城支行将在上级行社的坚强领导下,认识统一,目标一致,节奏同拍,步调同频,不畏艰难,勇往直前,用拼搏挣业绩,以奋斗铸精彩,为农商微贷业务推广再献力量!

      (襄阳农商行襄城支行  黄娟)

      

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